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O mercado digital está cada dia mais abrangente. Assim, a necessidade de se destacar surge como algo essencial para os empreendedores. Uma das melhores maneiras de fazer isso, é investindo em ferramentas de marketing, tentando conquistar cada vez mais usuários.
Atualmente, uma opção que está em alta no ramo da captação de novos clientes são as iscas digitais. Essa ferramenta possibilita que as empresas alcancem mais usuários, conseguindo informações valiosas para torná-los clientes efetivos.
Sendo assim, se você tem um empreendimento e está interessado em conseguir novos clientes, entenda a seguir o que são as iscas digitais e como usá-las corretamente.
As iscas digitais, assim como o nome já demonstra, são uma ferramenta que tem como objetivo fisgar o cliente. Ela funciona de maneira bastante simples, sendo então de fácil reprodução.
Basicamente o empreendedor cria um produto de valor e disponibiliza gratuitamente. Então, pessoas interessadas em seu nicho buscam uma maneira de ter acesso. Porém, para conseguir baixar o prêmio, devem deixar informações como nome, e-mail e telefone. Uma vez que fazem isso, são consideradas leads.
Conseguir captar leads pode parecer algo pequeno, entretanto, esses usuários possuem um grande potencial para virar um comprador. Se o empreendedor conduzir corretamente o processo de captação, no futuro poderá ter muito mais clientes em sua loja.
É claro que para isso o serviço não termina depois de conseguir os leads. O momento seguinte é ainda mais importante. Os responsáveis deverão utilizar de novas estratégias de marketing para nutrir aquele público, deixando-o ainda mais interessado e engajado. Só assim o movimentará pelo funil de vendas
Vale salientar que um dos grandes diferenciais das iscas digitais é que elas conseguem abranger tanto pessoas que estão tendo seu primeiro contato com a empresa quanto aquelas que já conhecem e se interessam pelos produtos.
As iscas digitais se mostram em diversas roupagens. Isso faz delas uma ferramenta bastante flexível, podendo então ser utilizada por vários nichos. Com as várias possibilidades de trabalhar com essa opção, o empreendedor tem a chance de escolher aquela que mais está de acordo com o perfil da sua empresa. Vejamos a seguir algumas opções disponíveis.
Uma das principais maneiras de vender infoprodutos é no formato de e-book. Então, é claro que esse formato também encabeça o ranking de melhores iscas digitais para conseguir leads.
Essa opção costuma chamar atenção dos usuários por conter muitas informações. Por isso, a pessoa entende que foi um produto trabalhoso e aumenta o desejo de adquiri-lo. Logo, não se importa de trocar suas informações pelo presente.
Webinários
Os webinários, também conhecidos como lives também fazem sucesso entre os usuários. Oferecer a oportunidade de assistir a um vídeo restrito desperta a curiosidade do público. Então, fica fácil solicitar os dados em troca do link.
Vale lembrar que uma vantagem dessa modalidade é que mesmo sendo ao vivo, há a possibilidade de gravar. Então, você ainda poderá transformar essa live em uma outra isca digital.
As empresas que vendem cursos possuem uma ótima opção de isca digital. Oferecer uma aula grátis é uma maneira bastante eficaz de conseguir que seus usuários repassam dados. Além disso, ainda estimula a curiosidade para conhecer a continuação do curso.
Para criar uma isca digital é preciso conhecer os processos além da produção do material. Assim, a preparação é tão importante quanto a criação do conteúdo em si.
O primeiro passo é conhecer o público-alvo que deseja atingir. Estude a persona ideal da sua marca. Isso ajudará no passo seguinte: a criação de um funil de vendas. Com ele você poderá classificar melhor quais os leads iniciantes e quais os mais qualificados.
Ao conhecer os usuários que quer captar, você poderá então escolher o melhor tipo de isca. Análise qual o formato que combina mais com o estilo da sua empresa.
Por fim, não se esqueça que independente do modelo, sua isca deve oferecer um conteúdo rico. Assuntos repetitivos ou produções mal feitas podem impactar negativamente na sua captação.
A publicação do seu material gratuito deve ser realizada através de uma página específica chamada landing page. Esse local deve conter detalhes específicos que ajudem a prender a atenção do usuário.
Abuse do design atrativo e que seja confortável e convidativo ao olhar. Além disso, deixe claro o nome do produto e sua descrição. Não se esqueça ainda de adicionar um botão chamativo com um CTA de qualidade.
Por fim, anexe um questionário para conseguir os dados. Lembre-se de ser conciso pois quanto mais informações, menos os usuários desejam compartilhar. Se possível, solicite apenas nome e e-mail.
Uma boa maneira de compartilhar seu produto é através das redes sociais. Faça postagens oferecendo o presente digital para seus futuros clientes. Sempre adicione o link para que o usuário seja redirecionado a landing page.
Busque promover ainda mais essas postagens através da publicação patrocinada. Ela facilitará que seu conteúdo chegue até pessoas realmente interessadas no seu nicho.
Em resumo, se você tem um negócio e está precisando de novos clientes, a isca digital é uma ótima saída. Para isso basta criar um funil de vendas, conhecer seu público-alvo, escolher o melhor modelo e criar uma landing page. São passos simples que poderão fazer sua empresa ir longe, adquirindo muitos leads novos para sua lista de contatos.
